De 1 120 à 7 000 agences en six ans

587 millions d'euros ont été investis en influence marketing en France en 2025, soit +82 % en trois ans. Cette croissance du budget a mécaniquement attiré des acteurs très différents : agences historiques de relations presse qui ont ouvert un pôle influence, plateformes technologiques de mise en relation, freelances devenus agences en se structurant, filiales dédiées de grands groupes média. Le résultat : environ 1 120 agences en 2019, environ 7 000 aujourd'hui.

Le terme « agence » recouvre aujourd'hui des réalités incomparables. Des agences qui gèrent la relation créateur de A à Z, des plateformes essentiellement technologiques, des boutiques ultra-spécialisées, des agences généralistes qui ajoutent l'influence à une offre plus large. Comparer ces modèles sur les mêmes critères revient à comparer des choses qui ne se comparent pas.

La multiplication des options complique la sélection. La qualification devient le vrai métier. Filtrer 7 000 acteurs pour en retenir 3 à 5 pertinents demande une méthode, bien au-delà d'une simple recherche Google. Les portfolios se ressemblent tous. À ce niveau de saturation, les études de cas se ressemblent ; la différenciation se joue dans la méthode de travail, rarement visible de l'extérieur. Plus on a d'options, plus le risque de mauvais matching augmente : sans critères clairs, vous choisirez souvent par défaut, l'agence la dernière rencontrée ou la plus insistante.

Sur un marché aussi fragmenté, un cahier des charges écrit et une grille de décision fixée en amont ne sont plus un luxe méthodologique. Ils permettent de comparer objectivement des acteurs qui n'ont souvent rien en commun. C'est précisément le rôle d'un appel d'offres cadré : resserrer 7 000 options à 3 à 5 candidats pertinents, sur des critères fixés avant de recevoir une seule proposition.